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不確定突變時代,友美全網營銷啟動
 
發布時間:2020-02-28 丨 閱讀次數: 80
 

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引言:不確定突變時代做警醒人


疫情面前,樹立正確理念!

思考:

做怕的人、等的人還是做的人?

是主動、行動還是不動或亂動?

案例:

養殖事業部面對活禽市場交易關閉,快速應變建設屠宰場,加工銷售白條雞。

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突變之下,警醒自己:

  • 有定力、有思考、有所為!

  • 心不定思路難尋,心不靜歧路難行,心定思動!

  • 宏觀適應,微觀改變!

  • 優勝劣汰,變者生存!

01

認知警醒

  1. 認知時代:數字時代,弄清數據、信息、知識、智慧之間的邏輯關系。不確定突變下,是否依然能做到經營有方向、管理有方法、戰略有方針、行動有實效。

  2. 認知行業:兩抗時期(抗新冠肺炎、抗非瘟)危險與機遇,問題與方法。

  3. 認知業務:兩線(線下與線上)驅動,線下逐步轉型線上的趨勢與線上線下的融合發展。

  4. 認知競爭:合縱連橫(當前共生、協作、融合時期認知)。

02

管理警醒(給組織賦能)

  1. 系統思考:做到全過程、全方位的思考(如何策劃、發動、部署、推進、達標、總結...),想的、寫的、做的都非常清楚。

  2. 時間管理:分輕重緩急,分節奏層次。

  3. 團隊培養:引導和解決團隊“同心、同向、同行”問題。

  4. 管理者個人成長:從想到能到擅于帶兵打仗的能力。

  5. 業務創新:新時代、無數新工具、無數新變化的思考和稍微變化應用,可能就帶來預想不到的實效。

  6. 先知先覺:例如疫情期間要開始感知疫情外的變化,想疫情后要做的事,有想法、有準備、有動作。

03

行動警醒

  1. 學習“四心、新開工模式、企業對策”等優秀線上分享

  2. 反芻線上講課50問溝通,反芻實證收集。

  3. “線下用腳”(有組織)、“線上用手”(有銷售)、“連線價值”(有服務)引人才、人流(營銷團隊、產業鏈、渠道、養殖等)建立組織和社區,應用線上工具銷售,編織社區內、社區與社區間互聯互通的價值網。

  4. 當前“三主”工作

    主攻方向:豬料渠道客戶市場;反芻市場

    主要機會:團隊組建(因疫情不想再到外地打工的人;原工作單位復工晚在                   家的營銷人;應用公司線上轉型模式招募人),

    主要任務:兩線驅動營銷。

  5. 積極應變方法、方案

    主動學習線上技術、工具、知識和思維,推薦關注公眾號“行動在線”、“輔音國際在線”、“春暖花開”,一是了解行業信息知識,二是學習它們線上的運作模式和方法,學以致用。

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什么是全網營銷?

全網營銷=兩線驅動=兩網融合

1、當前商業流通領域主要由“電子商務、微商、實體店”三種形式并存,三種形式是互聯互通互補的關系。

2、案例分享:

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為什么推動全網營銷(兩線驅動、兩網融合)?

1、時代趨勢要求(順勢而為)

  • 各領域未來消費主體(群體)是伴隨互聯網時代成長的同齡人。

    例:中國經濟社會四大標志城市——北京(政治、教育);上海(金融、開放);深圳(科技);杭州(互聯網)。

  • 近幾年中國商業流通領域是三種業態并存。

  • 手機是辦公、學習、生活的主要平臺的時期。

2、由低效率高成本運營向低成本高效率營銷、管理、經營轉變提升的要求。

  • 線下營銷、管理、經營是屬高成本、低效率;

  • 線上營銷、管理、經營是屬低成本、高效率。

比如:營銷工作,線下會產生大量吃住、油費、旅途時間等費用,線上則可以節約費用和時間。

3、解當前營銷、管理局面“難”急。

當前營銷、管理難以破局的幾件事:

  • 線下招人難

  • 開發難(開發市場、開發客戶)

  • 管理難(應用線上會議、計劃、管理、培訓工具配合線下傳幫帶開展)

4、融合英美爾線上資源(團隊、互聯網技術、互聯網工具、線上好的營銷策略等),推動個人快速進入兩線營銷的狀態,高效開展營銷、管理工作需要。

5、對于線下開展營銷、管理優勢不強者(如溝通能力差、策劃能力差、專業技術差等),實踐線上營銷培育自己下一步生存、參與競爭、發展的唯一出路。

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全網營銷怎么做及做什么?

1、線上線下營銷思維比較:

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2、線下營銷與線上營銷體系內涵分析:

1)、營銷組織

  • 線上:緊密的利益平臺機制

  • 線下:松散提成分配機制

案例:為什么傳統民間商會會員制難成功?互聯網社群商業會員制會成功?

2)、營銷工具、策略

  • 線上:微信運營(小程序、朋友圈、公眾號、訂閱號、服務號)、微課、直播、抖音、會議小程序、裂變、引流、獲客、變現等平臺及鏈接運用。

  • 線下:促銷、會議、客情、觀摩、價格、欠款等。

3)、營銷理論

  • 線上:爆品、流量、粉絲、大數據、社區、云計算、物流網、文案等

  • 線下:4P(產品、價格、渠道、促銷)

4)、營銷方法、流程(以引流獲客變現合作動作分析)

 
 

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